Propulser l'app FDJ auprès des 18-25 ans.
Diagnostic → Cible → Tendances → Insight → Création.
Le terrain de jeu.
Un marché record, des rivaux trop gourmands, un gendarme qui siffle. → Traversez vers la droite.
FDJ : l'état des jeux.
14 Md€ : la cagnotte est pleine.
On étale notre jeu.
FORCES
- Monopole loterie + paris en dur
- 29 000 PdV, confiance massive
- Marque civique (Mission Patrimoine)
FAIBLESSES
- Image « marque de papa »
- UX app derrière Betclic/Winamax
- Faible code culturel jeune
OPPORTUNITÉS
- Loterie en ligne +8,1 %
- Safe Play & FDJ&Moi
- Rivaux pointés par l'ANJ
MENACES
- Marketing « agressif » des paris
- Pression ANJ croissante
- Attrition des -30 ans en retail
La règle du jeu : l'ANJ a serré les boulons.
Ils ont joué avec le feu.
Chacun sa case. La nôtre est vide — pour l'instant.
Les joueurs.
Ils sont déjà à la table. Personne ne leur a tiré une chaise.
- Mobile-first, 4h/j sur TikTok + Twitch
- Jeux mobile : Brawl Stars, Royal Match
- Suit Mohammed Henni, Squeezie, AmineMaTue
- Mise 5-20 € sur Winamax pendant un match
- Achète un grattage pour offrir, pas pour gagner
- Cherche du fun partagé, pas de la performance solo
Vérifiez vos numéros.
Numéros gagnants à prendre en compte.
L'insight.
Une tension. Un insight. Un paradoxe.
Jouer seul ou jouer ensemble.
CE QUE L'INDUSTRIE VEND
CE QUE LA GEN Z CHERCHE
« Je ne veux pas être un parieur.
Je veux vivre un moment avec mes potes. »
— Léa, 22 ans, étudiante en alternance.
Bonne pioche, mauvaise image.
L'OPÉRATEUR LE PLUS SAIN DU MARCHÉ
Loterie sociale, faibles mises, rituel familial, redistribution civique — Mission Patrimoine : +125 M€ depuis 2018.
… QUI PERD LA BATAILLE DU COOL
Au profit d'opérateurs dont les pratiques marketing sont publiquement contestées par l'ANJ et Addictions France.
La big idea.
Elle se mérite. Comme un ticket : grattez.
La chance,c'est meilleurensemble.
« La chance se partage », ce que ça change.
Inspirations : Konbini, Yard, Brut. — « slow brand » plutôt que « urban bling ».
Le dispositif : tout mène à l'app.
D'abord une app qui donne envie. Puis trois campagnes — et chacune se termine par un geste dans l'app.
Squad Mode — la raison de télécharger.
Avant de faire de la pub, on rend l'app désirable. Squad Mode ajoute une couche sociale à l'offre existante — zéro nouveau produit de jeu, uniquement de l'UX :
- Squads de 3 à 8 amis : grilles communes, feed partagé, chambrage intégré
- « Tends ta grille » : offre une case à un ami, le gain éventuel se partage
- Plafond de mise collectif : Safe Play devient une feature, pas une notification
- Le Wrapped de la chance : chaque décembre, le récap du squad — zéro montant misé affiché
« Les Rituels » — on affiche vos porte-bonheur.
Chacun a son petit geste de chance avant de jouer. La campagne les met en 4x3 dans toute la France — on célèbre les rituels, jamais les gains.
DISPOSITIF
Print 4x3 · DOOH urbain · 4 spots radio · 8 portraits documentaires YouTube.
CALENDRIER
T1 : teasing anonyme « C'est quoi, ton rituel ? » → T2 : révélation des portraits → la série YouTube à l'année.
LE GESTE APP
Un QR sur chaque affiche : « Crée ton rituel ». Il enregistre ta combinaison fétiche dans l'app — premier compte, première grille.
END-LINE
« Une vie de rituels. Des amis pour les partager. »
« Le Tirage du Dimanche » — salle comble, chaque semaine.
Le tirage du Loto devient le late-show social du dimanche. Le tirage prend 2 minutes — l'émission dure 45, et le chat co-écrit le programme.
DISPOSITIF
TikTok Live · Twitch · app FDJ · 18+ strictement contrôlé · best-of le lundi en Shorts.
HOST & FORMAT
Un créateur 18+ (type Just Riadh, Hugo Décrypte), des invités, des sketches votés par le chat. 52 dimanches par an.
LE GESTE APP
Le live se regarde partout, mais le bingo se joue uniquement dans l'app. Clips et replays deep-linkent vers le téléchargement.
END-LINE
« Dimanche, 19h. Tout le monde regarde. »
« Mission Quartier » — la mise qui rapporte à tous.
Un pourcentage symbolique des mises de l'app part dans une cagnotte dédiée aux tiers-lieux jeunes.
Skateparks, fab labs, cafés culturels : les 18-25 choisissent le projet financé.
Chaque projet livré est inauguré avec la communauté, documenté en format social.
- Aucun concurrent ne peut suivre : ils sont privés
- Le rôle civique de FDJ, assumé — pas caché
- Co-création, pas top-down : les jeunes ont une voix
- +125 M€ Mission Patrimoine depuis 2018 : continuité éprouvée
Comment ça propulse l'app.
La campagne installe la marque dans la rue et sur YouTube. Le QR « Crée ton rituel » transforme chaque affiche en porte d'entrée : premier téléchargement.
Le rendez-vous hebdo crée l'habitude. Le bingo ne se joue que dans l'app : ouverture chaque dimanche, 52 fois par an.
Les grilles communes et le vote mensuel donnent des raisons de revenir entre les tirages : rétention et usage social.
La preuve.
Responsable by design. Mesuré sans cynisme.
Au fond, c'est simple :
FDJ n'a pas besoin de devenir Winamax. Elle doit redevenir le café du coin.
MERCI — ET QUE LA CHANCE SOIT AVEC VOUS ♣