Propulser l'app FDJ auprès des 18-25 ans.
Diagnostic → Cible → Tendances → Insight → Création.
Le terrain de jeu.
Un marché record, des rivaux trop gourmands, un gendarme qui siffle. → Traversez vers la droite.
FDJ : l'état des jeux.
14 Md€ : la cagnotte est pleine.
On étale notre jeu.
FORCES
- Monopole loterie + paris en dur
- 29 000 PdV, confiance massive
- Marque civique (Mission Patrimoine)
FAIBLESSES
- Image « marque de papa »
- UX app derrière Betclic/Winamax
- Faible code culturel jeune
OPPORTUNITÉS
- Loterie en ligne +8,1 %
- Safe Play & FDJ&Moi
- Rivaux pointés par l'ANJ
MENACES
- Marketing « agressif » des paris
- Pression ANJ croissante
- Attrition des -30 ans en retail
La règle du jeu : l'ANJ a serré les boulons.
Ils ont joué avec le feu.
Chacun sa case. La nôtre est vide, pour l'instant.
Les joueurs.
Ils sont déjà à la table. Personne ne leur a tiré une chaise.
- Mobile-first, 4h/j sur TikTok + Twitch
- Jeux mobile : Brawl Stars, Royal Match
- Suit Mohammed Henni, Squeezie, AmineMaTue
- Mise 5-20 € sur Winamax pendant un match
- Achète un grattage pour offrir, pas pour gagner
- Cherche du fun partagé, pas de la performance solo
Vérifiez vos numéros.
Numéros gagnants à prendre en compte.
L'insight.
Une tension. Un insight. Un paradoxe.
Jouer seul ou jouer ensemble.
CE QUE L'INDUSTRIE VEND
CE QUE LA GEN Z CHERCHE
« Je ne veux pas être un parieur.
Je veux vivre un moment avec mes potes. »
Léa, 22 ans, étudiante en alternance.
Bonne pioche, mauvaise image.
L'OPÉRATEUR LE PLUS SAIN DU MARCHÉ
Loterie sociale, faibles mises, rituel familial, redistribution civique, Mission Patrimoine : +125 M€ depuis 2018.
… QUI PERD LA BATAILLE DU COOL
Au profit d'opérateurs dont les pratiques marketing sont publiquement contestées par l'ANJ et Addictions France.
La big idea.
Elle se mérite. Comme un ticket : grattez.
La chance,c'est meilleurensemble.
« La chance se partage », ce que ça change.
Chaque carte, un cliché sur FDJ aujourd'hui. Cliquez pour voir ce que « La chance se partage » en fait.
Le dispositif : tout mène à l'app.
D'abord une app qui donne envie. Puis trois campagnes, et chacune se termine par un geste dans l'app.
Squad Mode : la raison de télécharger.
On rend l'app désirable avant la pub. Squad Mode ajoute une couche sociale, zéro nouveau jeu, que de l'UX :
- Squads de 3 à 8 : grille commune, feed, chambrage
- « Tends ta grille » : offre une case, le gain se partage
- Plafond collectif : Safe Play devient une feature
- Wrapped de la chance : le récap du squad, zéro montant affiché
« Les Rituels » : les meilleurs se partagent.
Chacun a son rituel de chance. Mais c'est meilleur quand on le partage. On les filme partout (social, DOOH vidéo, YouTube) : on célèbre les moments partagés, jamais les gains.
DISPOSITIF
8 films-portraits documentaires (YouTube) · formats sociaux TikTok / Reels / Shorts · DOOH vidéo urbain · habillage radio.
CALENDRIER
T1 : teasing « C'est quoi, ton rituel ? » → T2 : révélation des films → série YouTube à l'année.
LE GESTE APP
QR en fin de film : « Crée ton rituel, partage-le ». Combinaison enregistrée, ouverte au squad. Premier compte, première grille.
END-LINE
« Une vie de rituels. Des amis pour les partager. »
« Le Tirage du Dimanche » : salle comble, chaque semaine.
Le tirage du Loto devient le late-show social du dimanche : 2 min de tirage, 45 min d'émission, et le chat co-écrit le programme.
DISPOSITIF
TikTok Live · Twitch · app FDJ · 18+ strictement contrôlé · best-of le lundi en Shorts.
HOST & FORMAT
Un créateur 18+ (Just Riadh, Hugo Décrypte), des invités, des sketches votés par le chat. 52 dimanches/an.
LE GESTE APP
Live partout, bingo dans l'app uniquement. Clips et replays deep-linkent vers le téléchargement.
END-LINE
« Dimanche, 19h. Tout le monde regarde. »
« Mission Quartier » : la mise qui rapporte à tous.
Un % symbolique des mises alimente une cagnotte pour les tiers-lieux jeunes.
Skateparks, fab labs, cafés culturels : les 18-25 choisissent le projet financé.
Chaque projet inauguré avec la communauté, documenté en social.
- Aucun concurrent ne peut suivre : ils sont privés
- Le rôle civique de FDJ, assumé, pas caché
- Co-création, pas top-down : les jeunes ont une voix
- +125 M€ Mission Patrimoine depuis 2018 : continuité éprouvée
Comment ça propulse l'app.
La campagne installe la marque dans la rue et sur YouTube. Le QR « Crée ton rituel, partage-le » transforme chaque film en porte d'entrée : premier téléchargement.
Le rendez-vous hebdo crée l'habitude. Le bingo ne se joue que dans l'app : ouverture chaque dimanche, 52 fois par an.
Les grilles communes et le vote mensuel donnent des raisons de revenir entre les tirages : rétention et usage social.
La preuve.
Responsable by design. Mesuré sans cynisme.
Au fond, c'est simple :
On ne se souviendra jamais des gains. Seulement des moments partagés.
MERCI · ET QUE LA CHANCE SOIT AVEC VOUS ♣